Titre :	Adjugé! : Comment lever les objections et vendre vos idées.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	John KOTTER, Auteur ; Laurence Nicolaieff, Auteur ; Lorne A. WHITEHEAD, Traducteur
Editeur :	Paris : Nouveaux Horizons
Année de publication :	2010
Importance :	192 p.
Présentation :	couv. ill. en coul.
Format :	24cm
ISBN/ISSN/EAN :	978-2-35745-078-3
Langues :	Français (fre)
Mots-clés :	Exécution d'une idée  peur, rejet d'idée, confusion, discrédit  Techniques contre-intuitive  Affrontement de questions destabilisantes
Index. décimale :	153.4 Savoir et connaissance : pensée, raisonnement, intuition, jugement
Note de contenu :	Titre original: Buy In. Saving Your Good Idea from Being Shot Down

Adjugé! : Comment lever les objections et vendre vos idées. [texte imprimé] / John KOTTER, Auteur ; Laurence Nicolaieff, Auteur ; Lorne A. WHITEHEAD, Traducteur . - Paris : Nouveaux Horizons, 2010 . - 192 p. : couv. ill. en coul. ; 24cm.
ISBN : 978-2-35745-078-3
Langues : Français (fre)

Mots-clés :	Exécution d'une idée  peur, rejet d'idée, confusion, discrédit  Techniques contre-intuitive  Affrontement de questions destabilisantes
Index. décimale :	153.4 Savoir et connaissance : pensée, raisonnement, intuition, jugement
Note de contenu :	Titre original: Buy In. Saving Your Good Idea from Being Shot Down